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店宝宝:下一个风口是生鲜电商?巨头用行动告诉你

时间:2020-12-08 09:38:10 | 作者:letou网址网址网 | 点击: 88 次

近日,有媒体报道称字节跳动近期此案成立了一个一级部门,这个新部门可能命名为“今日优选”“今日买菜”或“跳动优选”。报道称,组建新的部门表示字节跳动将要入局社区团购买菜业务。对此字节跳动第一时间出来回应

近日,有媒体报道称字节跳动近期此案成立了一个一级部门,这个新部门可能命名为“今日优选”“今日买菜”或“跳动优选”。报道称,组建新的部门表示字节跳动将要入局社区团购买菜业务。

对此字节跳动第一时间出来回应并否定了上述消息,字节跳动称公司并没有进军社区团购的计划,其也没有开展“今日买菜”及其相关业务的意向。实际上近期生鲜电商市场非常热闹,随着阿里、京东、美团等巨头的入局,生鲜电商行业已经风起云涌。

“卖菜”这件小事

2019年,被称为是直播电商发展的起始年,但是社区团购却完全是另一幅场面,不断出现的倒闭潮,似乎在宣告这个行业即将落幕。但是转年突如其来的疫情,却给这个行业带来了希望。激活行业最为关键的一件事可能就是多多买菜的上线。

对以农产品起家的拼多多来说最后切入社区团购赛道几乎是一条必经之路。但是拼多多的身份却比较特殊,作为国内排名前三的电商平台,拼多多进军生鲜电商消息引来了巨头虎视眈眈。进入生鲜电商,拼多多带来的是更为成熟的供应链和巨额的补贴。一时间这条市规模超过万亿的赛道变得热闹非凡。

目前这个赛道中即充斥着十荟团、兴盛优选、每日优鲜以及同程生活等在生鲜电商和社区团购领域中深耕多年的玩家,也有新加入的滴滴、美团、阿里和京东。其中美团成立了“优选事业部”以推动生鲜线上和线下的融合。滴滴则依靠旗下的橙心优选公司推出了社区团购业务橙心优选。

阿里巴巴也将遍布全国的菜鸟驿站升级成为社区生活服务站增加了团购等业务,京东则通过改造线下的街头巷尾的小店,使其增加一些京东元素,借机加强与生活社区的联系。似乎在经过了线上的热闹之后,巨头们开始热衷于买菜这件事。

滴滴想用高额补贴打开市场。美团推出的“美团优选”专注打造“千城计划”。各方都中准备在新的领域大展拳脚。为何突然之间生鲜电商成了香饽饽呢?在此前的团购平台“百团大战”中不是很重要的赛道,为何现在却成兵家必争之地?“主要原因在于生鲜电商对供应链的要求比较高。生鲜电商的商品有着易损耗、物流成本高等特点,在以前基本上是谁做谁死。”店宝宝电商研究院张斌说,店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

而反观现在,在新零售的带动下,光从物流方面生鲜电商就已经不存在障碍物,而且通过这些疫情,充分暴露除底层最直接的需求,而且作为高频刚需,生鲜电商也可以给巨头们带来海量的流量资源,在流量红利日渐现实的今天,这或许是巨头们为数不多可以实现再次高速增长的机会。

成长背景各异的巨头们,出招也是各不相同。

谁最凶猛?

目前正在“卖菜”这条赛道上厮杀的各方都是几乎都使出了浑身解数。关注这片战场的人,似乎也有种回到对年前“百人团大战”的感觉。一直以来在流量端的打法,滴滴猛,美团凶,多多稳,我们不妨近距离观察一下,作为直接冲杀入场的三者在打法上各不相同。我们以三者在长沙展开的近距离血拼为例,看一下他们有什么异同。

首先就是,滴滴旗下的橙心优选。橙心优选最大的特征就是sku最多。光是在尝试就上线了248个sku,其中水果35个sku,新鲜蔬菜30个sku,肉禽蛋品8个sku。而在补贴方面,滴滴对水果的补贴力度最大,买3件就打9折,而且囊括了到很多爆品例如蜜柚、脐橙等。有橙心优选的供应商想媒体透露,橙心优选进入长沙后补贴不断,直接把2个分拣仓拉爆,单量上涨太快,经常忙到凌晨4点。

相较于橙心优选数量庞大的sku,美团优选则仅仅上架了117个sku,蔬菜水果有32个sku,肉禽水产有14个sku,生鲜品类的销量也在所有品类中占据前5。光从sku的数量上来看,滴滴橙心优选的数量几乎是美团优选的两倍。但是从实际流量争夺战中看,美团优选才是策略最激进的哪一个。

在长沙只要你打开美团APP,首先弹出来的就是美团优选“0.99元起次日小区自提,更实惠”的海报。此外美团优选在页面排不上也为了引流和转化做了充分考量,和拼多多类似,美团优选价格类目标识在美团app菜单栏目下面和算法推荐上面,十分醒目,似乎是要以低价来提高引流和转化的效率。